Bán hàng trên Amazon Mỹ có thể rất sinh lời – nhưng cũng có thể “bào” lợi nhuận của bạn một cách âm thầm đến mức bạn không nhận ra cho đến khi nhìn vào bảng kết toán cuối tháng.
Nhiều seller Việt bước vào Amazon với kỳ vọng về biên lợi nhuận tốt, nhưng sau vài tháng vận hành mới phát hiện ra: có rất nhiều khoản phí không xuất hiện trong bảng tính ban đầu. Chúng không lớn theo từng đơn – nhưng cộng dồn theo tháng, theo năm, chúng là lý do khiến business trông có doanh số mà lợi nhuận thực về rất ít.
Bài viết này điểm qua 6 loại chi phí ẩn phổ biến nhất mà seller Amazon Mỹ cần biết – và gợi ý cách kiểm soát chúng hiệu quả hơn.
1. Phí FBA fulfillment tăng theo kích thước và giá bán
Phí FBA là khoản chi phí mà nhiều seller tính sai ngay từ đầu vì chỉ nhìn vào con số cũ hoặc ước tính không chính xác theo size tier.
Từ đầu năm 2026, Amazon điều chỉnh tăng phí FBA fulfillment tại thị trường Mỹ theo cấu trúc mới: sản phẩm dưới $10 tăng khoảng $0.12/đơn vị, sản phẩm $10-$50 tăng khoảng $0.08/đơn vị, và sản phẩm trên $50 tăng khoảng $0.31/đơn vị. Ngoài ra, Amazon đã cập nhật lại cấu trúc size tier – nhiều sản phẩm bị đẩy sang mức phí cao hơn dù không thay đổi gì về thiết kế hay kích thước thực tế.
Điều này có nghĩa là: bảng tính lợi nhuận từ 6 tháng trước có thể đã lỗi thời. Nếu bạn chưa tính lại margin theo phí mới, đây là lúc cần làm ngay.
2. Phí lưu kho tháng 10-12 tăng gấp đôi
Amazon tính phí lưu kho theo tháng dựa trên thể tích hàng hóa (cubic feet). Từ tháng 1 đến tháng 9, phí ở mức tiêu chuẩn. Nhưng từ tháng 10 đến tháng 12 – đúng mùa cao điểm Q4 – phí lưu kho tăng gần gấp đôi.
Với seller nhập hàng nhiều để chuẩn bị Black Friday và Cyber Monday, đây là khoản phí rất dễ bị bỏ qua trong kế hoạch tài chính. Hàng vào kho Amazon từ tháng 9, chờ đến tháng 11 bán – nghĩa là toàn bộ thời gian đó đang trả phí cao điểm.
Giải pháp nhiều seller áp dụng: lưu hàng tại kho 3PL (như Bros Warehouse) với chi phí thấp hơn, chỉ chuyển về Amazon FBA đúng lúc cần – giúp tối ưu phí lưu kho đáng kể.
3. Long-term storage fee – khoản phí phạt ít ai để ý
Hàng nằm trong kho Amazon trên 365 ngày sẽ bị tính thêm long-term storage fee – một khoản phí riêng biệt, không nằm trong phí lưu kho tháng thông thường.
Khoản phí này được Amazon tính 2 lần mỗi năm (thường vào tháng 2 và tháng 8) và có thể lên đến $6.90/cubic feet hoặc $0.15/unit tùy loại hàng. Với seller có nhiều SKU tồn lâu, đây là cú shock thực sự khi nhìn vào bảng phí.
Cách phòng tránh: theo dõi inventory age thường xuyên, xử lý hàng chậm trước khi chạm mốc 365 ngày.
4. Inbound placement fee – phí mới từ 2024 vẫn còn nhiều seller chưa tính
Từ năm 2024, Amazon áp dụng inbound placement fee – tức là phí phân bổ hàng vào kho. Nếu seller muốn gửi hàng chỉ đến một kho Amazon (thay vì Amazon tự phân bổ đến nhiều kho), sẽ phải trả thêm khoản phí này.
Nhiều seller không chú ý đến phí này vì nó không xuất hiện rõ ràng trong bước tạo shipment plan – chỉ xuất hiện sau khi shipment đã được tạo. Theo thời gian, khoản phí này cộng dồn không nhỏ.
5. Phí return và refund processing
Return là một phần tất yếu của e-commerce Mỹ – người mua hàng tại Mỹ có thói quen trả hàng cao hơn nhiều so với Việt Nam. Amazon hỗ trợ return rất dễ cho người mua – điều này tốt cho conversion, nhưng tạo ra chi phí cho seller.
Mỗi lần return, seller có thể bị tính phí refund administration, phí restocking, và trong nhiều trường hợp, hàng trả về không còn đủ điều kiện để bán lại. Với một số ngành hàng có tỷ lệ return cao như thời trang, điện tử, đây là khoản chi phí cần được tính vào giá bán từ đầu.
6. Referral fee – tỷ lệ % hoa hồng theo ngành hàng
Amazon thu referral fee (hoa hồng) trên mỗi đơn hàng, dao động từ 6% đến 45% tùy ngành hàng. Với hầu hết sản phẩm thông thường, mức này là 8-15% – nghe có vẻ không nhiều, nhưng cộng với phí FBA, phí lưu kho và các chi phí vận hành khác, tổng chi phí Amazon có thể chiếm 30-40% doanh thu của một đơn hàng.
Điều này có nghĩa: seller cần tính giá bán và margin rất kỹ trước khi launch sản phẩm, không phải sau khi đã bán được vài tháng.
Cách kiểm soát chi phí tốt hơn khi bán Amazon Mỹ
Không thể loại bỏ hoàn toàn các khoản phí trên, nhưng hoàn toàn có thể kiểm soát và tối ưu chúng.
Một số cách seller đang áp dụng hiệu quả:
- Dùng FBA Revenue Calculator của Amazon để tính lại margin theo phí mới trước khi nhập hàng
- Kết hợp FBA và FBM linh hoạt thay vì chỉ phụ thuộc vào một mô hình
- Lưu hàng tại kho 3PL với chi phí thấp hơn và chỉ chuyển về FBA đúng thời điểm cần
- Theo dõi inventory age định kỳ để tránh long-term storage fee.
Ngoài ra, nhiều seller Việt đang chọn hướng outsource fulfillment cho đơn vị 3PL như Bros Warehouse – giúp giảm sự phụ thuộc vào kho Amazon, tối ưu chi phí lưu kho, và có thêm sự linh hoạt khi vận hành đa kênh.
Bán hàng Amazon Mỹ không khó – nhưng bán có lãi thực sự thì cần hiểu rõ toàn bộ cấu trúc chi phí, không chỉ phần nổi.
Nếu bạn đang cần tối ưu chi phí fulfillment hoặc tìm giải pháp lưu kho linh hoạt hơn tại Mỹ, Bros Warehouse sẵn sàng hỗ trợ tư vấn miễn phí: support@broswarehouse.com
Bros Warehouse – fulfillment partner cho seller Việt tại thị trường Mỹ.
Kho tại Arkansas & California | FBA • FBM • Lưu kho • Re-label • E-packet