Trong kinh doanh trên nền tảng Amazon FBA, nghiên cứu sản phẩm là bước quan trọng không thể bỏ qua. Theo số liệu từ Amazon, mỗi ngày có hơn 3,700 doanh nghiệp mới gia nhập thị trường này, cung cấp hàng triệu loại sản phẩm khác nhau. Sản phẩm của bạn sẽ khó cạnh tranh nếu không đáp ứng được nhu cầu thị trường.
Do đó, bài viết này sẽ cùng bạn khám phá tầm quan trọng của việc nghiên cứu sản phẩm khi kinh doanh trên Amazon FBA!
1. Nghiên cứu sản phẩm khi kinh doanh Amazon FBA
1.1. Amazon FBA là gì?
FBA (Fulfillment By Amazon) là mô hình kinh doanh mà người bán gửi sản phẩm đến kho của Amazon, sau đó Amazon sẽ xử lý việc đóng gói, vận chuyển, quản lý đơn hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng.
1.2. Tại sao cần nghiên cứu sản phẩm khi kinh doanh Amazon FBA?
Nghiên cứu sản phẩm là bước thiết yếu giúp nhà bán hàng xác định được sản phẩm phù hợp nhất để bán trên Amazon. Quá trình này bao gồm việc tìm kiếm thông tin, phân tích quy mô thị trường, xu hướng bán hàng và các ngách sản phẩm khác nhau, nhằm đánh giá khả năng thành công và lợi nhuận của sản phẩm.
2. Các yếu tố cần lưu ý khi nghiên cứu sản phẩm FBA trên Amazon
2.1. Nhu cầu về sản phẩm
Phân tích nhu cầu sản phẩm là bước quan trọng. Nếu không có nhu cầu, sản phẩm của bạn dù tuyệt vời đến đâu cũng khó bán. Một số yếu tố cần xem xét bao gồm:
- Lượt bán trung bình mỗi ngày: Chọn sản phẩm có lượng bán trung bình khoảng 10 sản phẩm/ngày trở lên. Các công cụ như Jungle Scout hoặc Helium 10 sẽ giúp bạn ước tính lượt bán hàng.
- BSR (Best Sellers Rank): Chỉ số này cho biết vị trí xếp hạng của sản phẩm trong một danh mục cụ thể, dựa trên số lượng bán hàng gần đây.
- Lượng tìm kiếm từ khóa về sản phẩm: Biểu thị mức độ quan tâm và tiềm năng tiếp thị của sản phẩm. Công cụ như Jungle Scout, Helium 10 và AMZScout cung cấp dữ liệu cụ thể về lượng tìm kiếm từ khóa.
2.2. Mức độ cạnh tranh của sản phẩm
Tìm hiểu về các sản phẩm tương tự đã có trên thị trường và đánh giá các yếu tố như giá cả, chất lượng, tính năng và điểm mạnh/yếu của đối thủ. Tìm kiếm sản phẩm hoặc thị trường ngách có mức độ cạnh tranh thấp sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc khởi chạy thương hiệu riêng trên Amazon.
2.3. Kích thước, trọng lượng và giá sản phẩm
Nhà bán hàng cần tìm hiểu kỹ về kích thước và trọng lượng sản phẩm, vì các chi phí như phí FBA và phí lưu kho phụ thuộc vào yếu tố này. Sản phẩm nhẹ và nhỏ sẽ giảm thiểu chi phí. Giá bán sản phẩm nên từ khoảng $25-80 để tối ưu chi phí và khả năng cạnh tranh.
2.4. Tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về mức độ sinh lời của sản phẩm. Công cụ như SellerApp có thể giúp tính tỷ suất lợi nhuận bằng cách cung cấp thông tin về giá vốn hàng bán, phí FBA và chi phí khác.
3. Các phương pháp nghiên cứu sản phẩm
3.1. Nghiên cứu thủ công
Bạn có thể tìm kiếm thủ công trên các danh mục của Amazon như “Best Sellers”, “Movers and Shakers”, “New Releases” và “Most Wished For”. Ngoài ra, Amazon cung cấp nhiều tính năng hỗ trợ người bán như tìm kiếm sản phẩm tương tự, xem thông tin sản phẩm cạnh tranh, phân tích từ khóa và đề xuất sản phẩm.
3.2. Sử dụng các công cụ hỗ trợ
Các công cụ như Jungle Scout, Helium 10 và AMZScout cung cấp nhiều tính năng hữu ích như tìm kiếm từ khóa, đánh giá cạnh tranh, xác định ngách sản phẩm, và theo dõi thay đổi xếp hạng sản phẩm. Chúng giúp bạn có cái nhìn toàn diện về thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
4. Kết luận
Nghiên cứu sản phẩm là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp khi gia nhập sàn TMĐT Amazon. Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp dựa trên nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh, kích thước, trọng lượng và tỷ suất lợi nhuận sẽ giúp bạn vượt qua sự cạnh tranh khốc liệt và tận dụng tiềm năng của thị trường này.
————————–
BROS WAREHOUSE – DỊCH VỤ KHO HÀNG USA
Uy tín – Chất lượng – Tiết kiệm
Hotline: 0914169812 (Zalo, Call, Messenger)
Email: support@ksgbbros.com
Website: www.broswarehouse.com
#KhoUSA_Broswarehouse#LuukhoUSA#DichvuluukhoUSA#FBM#FBA#fulfillment