Để thành công trên Amazon, bạn cần áp dụng các chiến lược Marketing tốt nhất và đảm bảo rằng sản phẩm của bạn được tối ưu hóa để thu hút khách hàng.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu đến bạn 5 CHIẾN LƯỢC TỐT NHẤT KHI MARKETING TRÊN AMAZON để giúp bạn tăng doanh số và tăng tính khả thi cho doanh nghiệp của bạn.
1. Marketing On Amazon – SEO
Công cụ Tìm kiếm Tối ưu hóa (SEO) là một trong những phương pháp tiếp thị trực tuyến nổi tiếng nhất giúp bạn xuất hiện càng cao càng tốt trong kết quả tìm kiếm cho các truy vấn cụ thể. Ngày nay, Amazon là một trong những công cụ tìm kiếm sản phẩm phổ biến nhất trên Internet, vì vậy việc đảm bảo các sản phẩm của bạn xếp hạng cao trên Amazon càng quan trọng hơn.
Từ khóa
Nghiên cứu và chọn các từ khóa tốt nhất cho sản phẩm là cốt lõi của tiếp thị SEO trên Amazon vì các từ khóa có liên quan có thể dẫn đến nhiều truy vấn tìm kiếm lớn hơn có thể hiển thị sản phẩm trong kết quả tìm kiếm.
Văn bản sản phẩm
Khi nói đến tiếp thị trên Amazon, điều quan trọng là phải tạo các mô tả và văn bản sản phẩm được tối ưu hóa. Thực hiện theo các nguyên tắc chiến lược tiếp thị của Amazon dưới đây:
– Cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết mà khách hàng có thể muốn biết
– Làm nổi bật những lợi ích của sản phẩm của bạn ngay trong phần mô tả chỉ ra chính xác họ được hưởng lợi như thế nào từ các tính năng của sản phẩm.
– Trình bày và cấu trúc thông tin một cách khoa học để khách hàng có thể xem một cách nhanh chóng và dễ dàng.
– Trong khi tối ưu hóa nội dung sản phẩm, điều quan trọng cần lưu ý là thông tin quan trọng nhất phải luôn được liệt kê đầu tiên.
Hình ảnh sản phẩm
Hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, bắt mắt, chất lượng cao tạo ấn tượng tốt giúp thương hiệu của bạn tăng tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi.
Đánh giá sản phẩm
Đánh giá của Amazon đóng một vai trò quan trọng trong tiếp thị trên Amazon. Họ có thể tạo bằng chứng xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng. Vì vậy, điều quan trọng là phải phản hồi và xử lý nhanh chóng các đánh giá tiêu cực trong khi quản lý đánh giá cẩn thận có thể chuyển đổi xếp hạng tiêu cực thành tích cực.
Hỏi & Đáp
Khách hàng thường yêu cầu thông tin chi tiết về sản phẩm mà họ không thể tìm thấy trên trang sản phẩm. Người bán nên giải quyết các câu hỏi chưa được trả lời thường xuyên để đảm bảo rằng khách hàng nhận được câu trả lời chính xác càng sớm càng tốt trong khi việc trả lời muộn có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Làm như vậy cũng sẽ cải thiện nội dung thông tin của trang sản phẩm có thể giúp những người khác có cùng câu hỏi.
Phương thức giao hàng
Việc sử dụng dịch vụ vận chuyển FBA (Fulfilment By Amazon) cũng cho thấy tác động tích cực đến thứ hạng với doanh số cao hơn và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn do hầu hết người dùng Amazon là thành viên Amazon Prime, họ sẽ không phải trả phí vận chuyển nếu mua FBA các sản phẩm.
2. Marketing On Amazon- Social Media Strategies
Các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Instagram, TikTok và Twitter mang đến cơ hội tuyệt vời để tiếp thị trên Amazon. Người bán trên Amazon có thể tiếp cận khách hàng của họ và tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu cao vì các trang truyền thông xã hội đã thu thập tất cả dữ liệu của họ trong nhiều năm.
Ngoài ra, các trang truyền thông xã hội này cũng mang đến cơ hội tận dụng tiếp thị có ảnh hưởng. Người ảnh hưởng là những người có nhiều người theo dõi ấn tượng, thương hiệu của bạn sẽ trả tiền cho họ để tài trợ cho sản phẩm của bạn trong một trong những bài đăng của họ.
3. Marketing On Amazon – Affiliate Marketing
Tiếp thị liên kết là một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Đổi lại sản phẩm của bạn được chia sẻ, bán, v.v., bạn phải trả một khoản phí nhỏ cho trang web liên kết nếu người đọc nhấp vào và mua hàng. Chiến lược này giúp bạn thúc đẩy doanh số bán hàng và xây dựng nhận thức về thương hiệu, đặc biệt nếu trang web liên kết tạo ra một lượng lớn lưu lượng truy cập web.
Bốn bên tham gia vào tiếp thị liên kết bao gồm:
– Đơn vị liên kết: Người quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách tạo nội dung như bài đăng trên blog, video hoặc phương tiện khác.
– Người tạo sản phẩm: Người tạo ra sản phẩm
– Mạng: Các mạng quản lý các chi nhánh
– Người tiêu dùng: Người sử dụng cuối cùng của sản phẩm
4. Marketing On Amazon – Advertising
SEO tuyệt vời có thể dẫn đến doanh số bán hàng hữu cơ đáng ngạc nhiên trên Amazon, tuy nhiên, đôi khi bạn sẽ cần một chút khởi đầu dưới hình thức quảng cáo trả tiền. Là người bán hàng trên Amazon, bạn nên biết rằng Amazon cung cấp nhiều cách quảng cáo khác nhau khi phát triển chiến lược tiếp thị Amazon hiệu quả.
Quảng cáo sản phẩm do Amazon tài trợ
Quảng cáo sản phẩm được tài trợ được nhắm mục tiêu theo từ khóa và được thiết kế để đưa khách hàng đến một trang sản phẩm cụ thể.
Amazon hiển thị quảng cáo
Loại quảng cáo thứ hai là quảng cáo hiển thị hình ảnh của Amazon sẽ được hiển thị khi khách hàng tìm kiếm các sản phẩm tương tự thay vì một từ khóa cụ thể và tính phí người bán trên cơ sở mỗi lần nhấp.
Quảng cáo thương hiệu do Amazon tài trợ
Không giống như hai loại quảng cáo ở trên tiếp thị một sản phẩm duy nhất, loại quảng cáo này quảng bá toàn bộ thương hiệu của bạn bao gồm cả biểu tượng và nhiều sản phẩm được hiển thị trên các trang kết quả tìm kiếm có liên quan. Và nó cũng được tính trên cơ sở mỗi lần nhấp.
5. Marketing On Amazon – Discount Deals
Một số chương trình khuyến mãi giảm giá dành cho người bán thực hiện tiếp thị trực tuyến với Amazon. Một số trong số đó là miễn phí, trong khi những người khác phải trả phí.
Giá bán
Ưu đãi giảm giá, có thời hạn là một trong những ưu đãi giảm giá phổ biến nhất trên Amazon. Trên trang sản phẩm, giá thông thường là giá đột phá, tiếp theo là giá ưu đãi và giá tiết kiệm. Hành động này như một lời thúc giục giới hạn thời gian suy nghĩ của khách hàng để khách hàng phải nhanh chóng mua hàng trước khi hết deal.
Khuyến mãi
– Giảm giá theo tỷ lệ phần trăm: Việc giảm giá theo tỷ lệ phần trăm có thể được áp dụng cho một sản phẩm, nhiều sản phẩm hoặc trên một tổ hợp các mặt hàng cụ thể, được hiển thị trực tiếp trên trang sản phẩm.
– Giao hàng miễn phí: Chương trình khuyến mãi này cho phép khách hàng không phải trả phí vận chuyển, thay vào đó, bạn sẽ đảm nhận việc đó.
– Mua một, tặng một: Với mỗi sản phẩm được mua, người mua sẽ nhận được một sản phẩm miễn phí.
– Quà tặng: Bạn có thể đặt điều kiện và giải thưởng riêng cho từng chương trình khuyến mãi rút thăm trúng thưởng để thu hút sự quan tâm của khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
– Mã khuyến mãi trên mạng xã hội: Khuyến mãi với chiết khấu theo phần trăm trên trang tiếp thị của Amazon mà bạn có thể chia sẻ thông qua mạng xã hội hoặc các kênh khác.
– Giảm giá khuyến mại làm tăng tỷ lệ chuyển đổi và bán hàng, do đó có tác động tích cực đến xếp hạng, trong khi nó có thể được sử dụng để nhắm mục tiêu khách hàng cụ thể hoặc được xuất bản trực tiếp cho tất cả người dùng trên trang sản phẩm của Amazon.
Phiếu giảm giá
Với phiếu giảm giá, bạn có thể giảm giá cho khách hàng trên 1 hoặc nhiều sản phẩm tùy theo lựa chọn của bạn. Có sự khác biệt chính đối với giảm giá khác:
– Hiển thị trên cả trang chính của Amazon và các trang tiếp thị đặc biệt của Amazon
– Với nhãn phiếu giảm giá đặc biệt, sản phẩm của bạn sẽ được tăng khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm và trên trang sản phẩm
– Có tính phí
Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tiếp thị trên Amazon và giúp bạn tăng doanh số của mình.
————————–
BROS WAREHOUSE – DỊCH VỤ KHO HÀNG USA
Uy tín – Chất lượng – Tiết kiệm
Hotline: 0914169812 (zalo, call, viber, messenger)
Email: support@ksgbbros.com
Website: https://broswarehouse.com/
#KhoUSA_Broswarehouse#LuukhoUSA#DichvuluukhoUSA#FBM#FBA#fulfillment